افزايش فروش

چگونه فروش خود را با استفاده از کلمات افزايش دهيم؟

عبارات ساده و قوي احساسات مشتريان را تحريک مي‌کند و باعث مي‌شود که آنها تحت تاثير احساساتشان تصميم به خريد از شما بگيرند. شما مي‌توانيد با استفاده از اين عبارات قدرتمند فروش خود را افزايش دهيد.

چرا کلمات موثر موجب مي‌شوند تا افراد اقدام به خريد کنند؟

يک عبارت قوي به مشتري شما کمک مي‌کند تا در ذهن خوداحساسي را تصور کند که پس از خريد محصول يا استفاده از خدمات شما به او دست خواهد داد. اين امر يک احساس قابل تصور را ايجاد کرده و مشتري شما را تحريک مي‌کند تا اين تصور را به واقعيت تبديل کند.
اغلب مشتريان شما براساس احساساتشان تصميم به خريد از شما مي‌گردند. آنها سپس به دنبال دلايل منطقي جهت توجيه تصميماتشان مي‌گردند. اما درواقع تصميم آنها يک فرايند احساسي مي‌باشد نه تصميمي بر پايه عقل و منطق.
عبارات و کلمات قوي و موثر، تمايل و اشتياق مشتري را براي خريد محصول شما يا استفاده از خدمات ارائه شده توسط شما افزايش مي‌دهد و ناگهان آنها براي خريد از شما تصميمي بر مبناي احساساتشان مي‌گيرند.

چگونه عباراتي قوي بنويسيم؟

خلق و نوشتن عبارات قوي و موثر آسان است. کارتان را با تهيه فهرستي از فوايد و منافع بيشتري که مشتريان در صورت خريد از شما کسب خواهند کرد، شروع کنيد. سپس چند کلمه توصيفي مهيج را درباره آن فوايد در قالب عباراتي کوتاه بنويسيد.
در اينجا چند نمونه از اين عبارات را که توسط سه صنف کاري مختلف ارائه شده‌اند، ذکر مي‌کنم:
«سريع! آسان! بسيار ارزان!» (براي توصيف محصول يا خدمات)
«من خود به شما کمک خواهم کرد! به همين دليل است که دستيابي به نتيجه موردنظرتان را تضمين مي‌کنم.» (براي ارائه خدمات)
«از کارتان لذت ببريد و پول بيشتري براي خرج کردن و زمان بيشتري براي گذراندن بدست آوريد.» (آژانس کاريابي)

سعي کنيد در عبارات خود از کلماتي محکم و کوبنده استفاده نماييد. به کلماتي که در عبارات بکار رفته است، دقت کنيد. اغلب کلمات به کار رفته در عبارات مذکور بسيار محکم و کوبنده مي‌باشند، مانند :
«سريع، آسان، بسيار ارزان، کمک، تضمين، لذت ببريد، پول بيشتر، زمان بيشتر.»
در عبارات قوي، از کلمات بسيار محکم موثر استفاده مي‌شود تا آگهي تبليغاتي بسيار محکم و قدرتمندي خلق شود.
اجازه بدهيد چند نکته مهم را يادآور شوم. سعي کنيد در نوشتن چنين عباراتي از کلماتي کوتاه، محکم و موثر که همه به راحتي آن را متوجه مي‌شوند استفاده نماييد. چنين عباراتي در ذهن مشتري‌هايتان تصويري مهيج ايجاد خواهد کرد بدون اينکه توجه آنها را روي خود کلمات متمرکز کند.
تجربيات شخصي‌ام به من مي‌گويد که بهترين عبارات آن عبارتي است که ازسه کلمه تشکيل شده باشد. سعي کنيد در آگهي خود از عباراتي متشکل از 3 کلمه و يا 3 ترکيب از کلمات استفاده نماييد.
به دلايلي به نظر مي‌رسد عبارات سه کلمه‌اي تصوري مهيج و به يادماندني را در ذهن مشتري ايجاد مي‌کند.
موثرترين عباراتي که من خود در آگهي‌هاي تبليغاتي‌ام از آنها استفاده نمودم از سه کلمه تشکيل شده بودند.
به عنوان مثال:
«صرفه‌جويي در وقت، صرفه جويي در پول، نتيجه‌اي فوري»
«سريع! آسان! بسيار ارزان!»
«همه‌جا از آن لذت ببريد، در خانه، در محل کار يا در اتومبيل‌تان»
«تضمين قطعي يا برگشت شهريه»
«قدرت، سرعت، يک شاهکار»

منبع : آذران وب

1395/01/19

شماره خبر :99

تعداد بازدید :1284

درج نظرات اخبار

نویسنده *

نظر *

کد ویژه

کد امنیتی

reload



Azaranweb.Com © 2001-2016

Yes or No


Azaranweb.Com © 2001-2016